注文住宅完成までの道のり episode7 〜新築契約〜

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注文住宅新築記録

こんにちは!T familyです!

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episode6の内容が気になる方はこちらを

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今回は『建物契約』でお送りします!

  • 契約前に必要な事
  • 営業マンは何を考えているのか

この2点を契約前までに把握していれば失敗しない

人生最大の契約になります!

最後に纏めていますので

是非参考にして下さい。

それでは、いきましょっっ!!

episode7

展示場を見たハウスメーカー

  • 積水ハウス
  • 旭化成へーベールハウス
  • 三井ホーム
  • 住友林業

実際訪れたハウスメーカーはこの4社です。

何故この4社を検討したかというと、

住宅メーカーの中でも

先進している会社と感じているからです。

最初から家族同意見だった項目は、

私の要望が納まりに対して細かいという事が

あった為、大手で検討した方がいいのでは・・

という事もあっての判断でした。

ここで、ほぼ決定していた理由を挙げます!

  • 全ての担当者の受け入れ態勢の違い

これに尽きます。

営業担当だけではなく

  • 展示場の女性アドバイザー
  • 見学会へ行った際の別の営業マン
  • 打ち合わせの際に同席して下さった上司

等々・・・

別に特別高額な契約をする訳でもないのに、

VIP待遇の様な扱いに心地よさを覚えています。

もちろん他のメーカーもその様な対応はあると

思いますが。

やはり家造りは人です!!

我が家は私が住宅メーカーに勤めていたという

事もあり先ずは雰囲気を掴むために家族を

展示場に連れて行きました。

以下はあくまで私がある展示場で感じた一例です。

初見でバッサリいってしまっている為、参考になりませんが一様。

積水ハウスは・・・

担当者から入り口で挨拶があり、見させて頂く事に。

ガツガツ営業をかけてくるのかと思いきや

全然そんな事なく、いきなり

ディフェンディングチャンピオンの余裕

見せつけられた感じでした。

さすが、大手中の大手ですね!

が、しかし展示場内の汚れが気になりすぎました。

残念ながら脱落です。

ヘーベルハウスは・・・

こちらは展示場に入ると

ベテラン風営業マンの方が私たちの後ろに

ついて回ってくれました。

とても丁寧に説明してくださり、

好感は持てましたが、妻はそうでもなかった様子。

初見でいいイメージがないのは感心しないですね。

巻き返しに時間をかけている余裕はない為、脱落。

 

 

早くも2社消えるという・・

ただ比較するだけの検討はいらないという

考えがあった為、その後も見積は取りませんでした。

たとえ、

どんだけ安い見積もりが出てこようが、

一目惚れする様な間取りが出てこようが、

お互い時間の無駄だと感じるので・・・

三井ホームは・・・

最初展示場に行った際は

高級住宅街の展示場だった為、常人離れしていて

あまり参考にはなりませんでした。

加えて・・・

やはり三井ホームのあの感じあまり好みではなくて…

住友林業は・・・

ずばり1番魅力的!

あの展示場の雰囲気にはやっぱりやられますね!

住林の施主様は羨ましいです。

ただただ、この時は帰省のタイミングで遠方でしたし、

本当に記名もせずに見るだけを目的にしていたので

話は進めませんでした。

契約時について

ここで、

先に契約時の大事な2点の話

しちゃいます!

契約前に必要な事

何千万もの契約を前にすると

緊張して手汗びっしょりなんて事…

あり得ますよね?

そんな時、準備ができていれば

何の不安もありません。

今まで施主目線で書いてきましたが、ここは営業目線で。

『時間だけは余裕を持って空けておいて下さい。』

これが契約前に1番簡単で1番重要な事です。

え!?そんだけ?

いやいや、

これ1番大事ですし意外に皆さん出来てません

時間に余裕がないと以下が疎かになります。

  • 見積書の説明を聞く時間

(一語一句逃さず聞いてますか??)

  • 契約図面の説明を聞く時間

(打ち合わせた間取りになっていますか??)

この二つが

完璧にできているHMは意外と少ないです。

見方が分からなければいつでも聞いて下さい。

注意点と共に伝授します!

営業マンは何を考えているか

契約前後、営業マンは何を考えているか。

気になりませんか?笑

契約前は・・・

入金があるまでは

断りの電話がかかってこないか

不安の時を過ごします。

やっぱりやめます。』電話ですね・・

このタイミングほど、

お客様からの電話に出たくない時はないですね。

 

契約時は・・・

きちんと説明する気持ちのある営業マンで

あればいいのですが…

稀に

見積もり説明・図面説明を程々にして帰る

営業マンもいます。

因みに皆さん納得して契約したのであれば

図面は説明できますよね!?

理解できていないという状況であれば、

自分で説明できる様になってから

契約する様にしましょう。

また、ハウスメーカーは

4月-9月10月-3月で動いている事に

合わせて、

月末時めになっている会社が多いです。

その為、必然的に月末に向けて契約の話になる事が

多々あります。

あとは…

結局いつ契約しても同じでしょ?

と言われるんですが、

違います!

時期によっては

許可の下りる費用が本当にあります。

これは、ハウスメーカーによって違うと思うので

これ以上は控えますが、

異次元の金額を提示してくる会社もあるのは事実。

と…ここまで話してきましたが

我が家が決めたハウスメーカーは

ブログでも書いております

『三井ホーム』です。

決めた理由はこちらにも書いていておりますので

興味ある方は是非。

私が三井ホームを選んだ理由 〜私は三井ホーム営業マンではありません〜
こんにちはT familyです。 前にも同じ様な内容で記事にしましたが、 今回は契約前段階を3つの視点でお伝えします。 家造りで迷われている方は是非参考にして下さい。 大手ハウスメーカーに10年いた私が 三井ホームで注文住宅を建て...

今回これを実践したおかげで

契約内容も十分理解が出ましたし、

今のところ大きな問題もなく

工事も終盤を迎えております。

強いていうならば、

初期段階で検討しようと思った会社の提案を

見たかったなという事ぐらい。

契約前の方は是非、

時間をとって施主主導でスケジュール調整

してみては。

また、素人の方でも教えてもらいながら理解するのは

とても重要です。

ポイントは一語一句逃さずです。

端折ろうとしていたら必ず質問を入れる!

皆さんの家造りの成功を願っています!

 

次回は『仕様打ち合わせ』

 

See You Next Time!!

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